Следишь за клиентами через UTM-метки?
25.06.2020
Маркетинг в высококонкурентном бизнесе…
Покупать мебель онлайн можно только, если ты видел ее в живую Поэтому мебельный бизнес всегда будет офлайн. По крайней мере пока не изобретут магазины с виртуальной реальностью. Тогда дома можно будет посмотреть в реале диван или кресло из магазина через очки виртуальной реальности, а пока все вынуждены ходить в мебельные магазины.
Мебельный бизнес — это огромная конкуренция. В Москве в больших мебельных центрах типа Гранд несколько этажей с небольшими павильонами однотипных товаров. Ходить между ними можно целый день.
Самая дорогая аренда на первых этажах. И, конечно, там самая дорогая мебель. Но не самая лучшая, часто это устаревший дизайн из 2000-х. Или очень дорогая зарубежная мебель из Австрии, Германии, Дании в современном стиле, но с космическим ценником.
Чтобы дойти до последних этажей, где аренда подешевле и расположены молодые, развивающиеся и бюджетные компании, нужно много времени и душевных сил. Люди часто не доходят наверх, т.к. устают и покупают что-то подороже на первых этажах. И что делать компаниям, которые не дожидаются своих клиентов?
Белорусская компания «БЕЛФАН» производит качественную мебель из массива по приемлемым ценам. Они приобрели у нас 10 стационарных Wi-Fi Магнитов и установили около 10 точек продаж в мебельных центрах. Им нужно было собрать всех посетителей торгового центра, т.к. все они потенциальные покупатели. Особенно тех, кто не доходил до последних этажей, где был расположен стенд компании.
На сайте компании можно купить мебель онлайн, поэтому они уже использовали контекстную рекламу и вели трафик на сайт. Маркетолог создал новые рекламные кампании с таргетингом на собранные аудитории. Таким образом, посетители этих ТРЦ увидели рекламу. Интересующиеся сами кликнули на баннер и перешли на сайт, где уже могли прочитать про компанию. Т.к. аудитория была целевая CTR достигал больших значений для РСЯ.
Как видите, даже в таком высококонкурентном бизнесе можно найти своего клиента. Просто нужно использовать подходящий инструмент. А инструмент — это Wi-Fi Магнит и хороший сайт, вызывающий доверие. Подробнее про Wi-Fi Магнит читайте по ссылке в профиле.
